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演示光盘主要祢补客户在网站、宣传等感官上的空缺，让其增加更多的视觉、听觉效果，如：品牌LOGO识别动画、形像宣传 广告、分众广告、网络视频转换与制作、网页视频嵌入等。
多媒体产品最初多存放在光盘中，然后现身网络，将来还会广泛出现在多媒体手机中，它集合文字、图形、图像、动画、视频、录像、声音、音乐等传统表现媒体的优点，结合了计算机的交互功能，开发者针对客户及项目需求通过精心的策划创意构思，结合各种表现方式，运用计算机对相关素材进行编程集成，使其成为一有机的整体——“多媒体软件”，其载体通常使用光盘，也就是我们说的多媒体光盘。其优势在于其丰富生动的表现力和可操作交互性。目前多媒体光盘已被使用于现实生活的各个领域。
由于目前销售人员的水平参差不齐，特别是新加盟的人员或是企业推出新产品时，由于他们对产品的熟悉程度有限;因此，面对客户时多数销售人员无法及时理清思路、充分表达出产品优势，更无法成功地说服客户购买产品;利用多媒体光盘能够有效解决这一问题，即使是新员工也能在短暂的培训之后与客户进行有效的沟通，从而带来销售业绩。在介绍产品时销售人员需要做的只是从精美的封套中取出名片大小的光盘(此形式可引起客户观注和好感)，放入电脑光驱，光盘自动执行，接下来销售人员随着多媒体软件的播放做简单的操作和适当的补充(光盘条理清晰的结构和准确生动的专业知识可以避免销售人员因遗忘或缺乏专业知识造成的问题)，就可以使客户轻松理解产品特点，如果演示结束后作为资料赠送一张光盘名片给客户，公司产品将获得客户更多的关注， 甚至有的客户还会将本光盘传递给其他客户， 因而，公司获得订单几率增大。
