如何写出具有销售力的软文标题

发布时间：2011-12-24 发布人：

【大中小】

软文是网络销售的利器，而别看只有几个字的标题，它的作用占整个软文的50%，因此，写好软文的标题，让标题具有销售力，是网络销售的一个重要功力。已经有不少论述软文标题写法的文章，本文试图从百度收录及排名、吸引客户点击、客户购买阶段的针对性等角度，论述具有销售力标题的写作方法。

一、标题要百度容易收录

一篇软文要发挥销售力，必须首先要被百度收录，被百度收录，客户才能在搜索结果中找到和点击阅读。尽管百度对文章收录有很多因素影响，但一个好的标题会促进百度的收录。那么什么样的标题能促进百度的收录呢？这里的关键就是标题要原创，并且要新鲜，最好能有一定的流行度，百度才能收录的快。

在标题写作的时候，可以先将拟好的标题输入到百度的搜索框里查一下，假如哪里已经很多相同或相近的标题，你就不要用这个标题了。比如，如果本文用“如何写作能带来流量的标题”，你可以查看一下百度有很多类似的题目，这样的标题即使被收录，也只能排在后面，很少有被读者阅读的机会。

二、要站在客户角度拟定标题

在拟定软文的标题的时候，一定要站在客户的角度去想，客户有可能用什么样的搜索语句来寻找解决问题的答案？根据搜索引擎匹配性的原则，越是与客户搜索语句匹配的文章标题越能获得好的排名。在拟定文章标题的时候，可以先将有关关键词输入百度知道或百度指数，你就会发现许多读者或客户提出问题的语句，尽管他们的语句多种多样，但你还是能从中找出规律。找出这些规律，你的标题拟定就会更接近客户或读者的提问，也就会在客户提问的搜索结果中获得好的排名，从而让客户能够看到。

三、采取相关关键词组合

我曾经对自己网站那些获得好的流量的软文进行过统计，发现能获得高流量的软文标题一般都是相关关键词组合的标题。这是因为，短的只含有单一关键词的标题，即使被收录，在单一关键词的搜索结果中排名也不会很好，而组合的相关关键词搜索结果不仅少，排名也会靠前。比如这篇文章的标题，假如仅仅是“软文标题”一个关键词，那么它的搜索结果不仅多，而且被收录的文章排名也不好，而标题上含有“销售”、“软文标题”两个关键词，则搜索结果的数量会大大降低，文章的排名也会比较好，标题“露脸”的机会也就比较多。

当然，在做关键词组合的标题时候，一定要考虑关键词的相关性，也就是客户会这样的相关关键词组合起来，来搜索解决他的问题。否则，南辕北辙也一定不会有好的效果。

四、针对不同的客户购买阶段使用不同的标题

客户在购买的不同阶段所使用的搜索词是不同的，那么，软文的标题也要针对客户在不同阶段所使用的搜索词和需求来拟定，才能达到精准网络销售的效果。

为了便于大家理解，这里可以举个例子。比如，你的软文是向客户推销糖尿病医院的。如果软文是针对对糖尿病进行一般性、知识性了解阶段的客户，他们搜索的关键词一般是：“糖尿病症状”、“糖尿病的表现”等，那你的软文标题可以是“糖尿病的症状（表现）有那些？”如果软文是针对选择阶段的客户，他们的搜索词一般是“本地”、“治疗糖尿病”、“医院”，那你的软文的标题应该就是“某某城市符合国家标准的权威的糖尿病医院”。这样，你的软文标题才能符合你所设定的目标群体一个网站的权重是有限的，我们要对其进行合理的利用，让用来做高难度的关键词的页面能够得到更多的权重，而一些做普通词的页面分配出更少的权重，这样权重的利用才是高效的，不造成浪费。如何做到这样权重的合理分配呢？这里说说影响网站权重分配的站内因素。

其实在外链的处理方式上面，也是对网站权重的分配有一定的影响，但是主要因素还是网站内部。

因素一、Url的类型

网站的url有这么几种：顶级域名、二级域名、目录页、静态页、动态页。权重的分配是依次减少的。

现在很多人都把顶级域名301到带www的二级域名，所以也可以说带www的二级域名是Url类型里面得到权重分配较多的一种，而这个一般就是我们的首页；其他的二级域名一般都是网站的子首页，百度对这样的Url也是非常看重的，给以的权重仅次于顶级域名；目录页也就是我们常说的二级栏目页，一般是从网站导航栏点击进入的页面，与首页的关系密切，所以这类Url分配到的权重也是较高的；而静态页和动态页一般都是网站深层的内页，自然得到的权重就不多了，尤其是动态的url，这类url由于是批量出现的，数量多，分配到的权重就更少了。

因素二、与首页的关联

首页是整个网站重要的页面，也是权重较高的页面，是蜘蛛爬行的重点着陆页，所以能够与首页有上关系，会分配到额外的权重。

所以如果你网站的一些比较重要的内页，一定要在首页给以展示，而且要给以较稳定的展示，因为稳定在首页越久的页面，会越来越得到蜘蛛的喜欢，权重也会累积的。

因素三、内链的布局

有这么一个概念，得到内部链接越多的页面就意味着在网站当中的地位越高，所以分配到的权重也是较多的，就拿首页来说，几乎网站的每个内页都有指到首页的链接，所以首页就是网站当中得到权重较多的。

因此如果你想要让你的某一个内页能够得到更多的权重分配，较有效的做法就是让它得到更多的内链指向。

因素四、用户点击行为

百度是看重用户体验的，这点大家都知道，所以被用户有效点击的越多的页面，就会得到更多的权重分配。所谓的有效点击就是说，用户点击进入这个页面之后，有所停留、也进行了浏览和其他的点击，甚至通过这个页面进入到了其他的页面，这个就是有效的点击。

因为用户点击会影响权重的分配，所以我们要在页面的设计上根据自己的需求，迎合用户的点击习惯，让需要得到更多权重的页面链接出现在用户点击多的区域，吸引用户的注意和点击。

因素五、特别推荐的链接

在任何一个页面当中，特别推荐的链接都可以得到更多的权重分配，特殊的字体、特别的位置都是一直特别推荐的方式。

现在百度依然对h1标签、加粗字体、特殊颜色的字体很感冒，我们可以很好的利用这些，在网上的内页当中合理的布置内链。在位置上面，靠近页面左上的区域都是特别推荐的地方。

以上这些因素都是对权重的分配会产生影响，这些也都是我们在做网站内部建设的时候应该要考虑到的地方，合理的布局，让网站页面得到的权重更加合理，将网站权重较大化的得到利用。关心的问题，从而大大提升软文的吸引力和销售力。

五、标题的形式要有吸引力

“怎么说”和“说什么”是同样重要的，以上所讲的“要站在客户角度拟定标题”、“针对不同的客户购买阶段使用不同的标题”都属于“说什么”，而“怎么说” 才能吸引人，也是标题需要考虑的问题。在这方面，网上有许多相关文章可以借鉴，但这里介绍比较实用的几点：一是要尽量用问句，引起人们的阅读兴趣，比如 “你想在网站一小时赚50元吗？”、“你想找价廉技艺高超的牙科医生吗？”、“我市一个网站的权重是有限的，我们要对其进行合理的利用，让用来做高难度的关键词的页面能够得到更多的权重，而一些做普通词的页面分配出更少的权重，这样权重的利用才是高效的，不造成浪费。如何做到这样权重的合理分配呢？这里说说影响网站权重分配的站内因素。