汽车营销开辟网络销售新渠道

网络购车正向我们驶来

　　汽车网络销售是指在互联网上完成选车、订车过程，然后线下与指定经销商进行试乘试驾、尾款支付、取车和其他服务(上保险、汽车精品服务等)的过程。有数据显示，截至去年12月，我国网民总数约为5.05亿，互联网普及率为37.7%，已大幅超过美国跃居世界第一位。2010年中国网购交易总额超过5000亿元，占社会消费品零售总额约3.5%，网络购物用户1.61亿，年增48.6%。互联网用户的不断增加为网络营销发展奠定了基础，而我国国民对汽车的需求也随着全球经济与贸易的快速发展而不断增加，特别是在我国网络购物快速发展的大环境下，我国汽车产品网络销售必将成为汽车营销的重要形式之一。

　　当今国际互联网已渗透到人们日常生活的各个领域，并带来社会经济和人们生活方式的重大变革。在北美、西欧和日本，20世纪90年代后期加入互联网营销阵营的企业几乎以每月翻一番的速度递增，全球前500家公司有80%已在网上开展营销业务。翻开包括YAHOO在内诸多国外著名的汽车网站，你会发现国外很多汽车网站大都将新车销售、二手车销售栏目作为汽车网站的主打。

　　据了解，美国汽车制造商和许多规模较大的经销商都有自己的网站，不仅信息量大，而且还颇有创意。Dave Smith 汽车公司就是以利用网络销售汽车而著称，其旗下网站约在十多年前就已开展汽车网上销售业务，授权销售所有克莱斯勒和通用汽车品牌的Dave Smith公司的网站点击率，早在2001年的时候就已达到400万，每个月都有美国各地的消费者来到爱达荷州的Dave Smith汽车经销店购买轿车和卡车。其汽车网上销售业务大约能够占到总业务的一半左右。